婚纱摄影营销策划,老铁们想知道有关这个问题的分析和解答吗,相信你通过以下的文章内容就会有更深入的了解,那么接下来就跟着我们的小编一起看看吧。

婚纱摄影营销策划

随着人们对婚礼的要求不断提高,婚纱摄影也成为婚庆行业中的一项重要环节。在竞争激烈的市场中,如何进行有效的营销策划,成为婚纱摄影机构不得不面对的问题。

婚纱摄影机构需要明确自己的定位和特色,以便能够在激烈的市场中脱颖而出。可以考虑提供特色化的服务,如定制化婚纱摄影套餐,根据客户的需求和喜好进行个性化设计。机构还可以与其他婚庆服务商进行合作,打造一站式婚庆服务,为客户提供更完整、更便利的服务。

婚纱摄影机构需要注重品牌宣传。通过建立专业的网站和社交媒体账号,机构可以展示自己的作品和服务,吸引客户的目光。机构还可以邀请知名婚礼策划师和明星夫妇合作推广,增加曝光度和知名度。在品牌宣传过程中,机构要注意营造良好的口碑和形象,为客户提供优质的服务和体验,以获得客户的口碑推荐和忠诚度。

第三,婚纱摄影机构可以通过参加婚纱摄影展览和婚礼展览会等活动,与潜在客户直接接触和交流。在展览会上,机构可以展示自己的作品和服务,与客户进行面对面的沟通,了解客户的需求和反馈。机构还可以通过举办婚纱摄影讲座和免费试拍活动,为客户提供更多的信息和体验机会,拉近与客户的距离。

婚纱摄影机构需要不断提升自身的专业水平和服务质量。通过培训和学习,提高摄影师的拍摄技术和艺术创作能力。机构还要注重客户的意见和建议,不断改进和完善服务,以实现客户的满意度和口碑传播。

婚纱摄影机构要想在竞争激烈的市场中脱颖而出,需要进行有效的营销策划。通过明确自身的特色和定位,进行品牌宣传,参加婚庆展览活动,提高专业水平和服务质量,机构将能够吸引更多的客户,并在市场中占据一席之地。

婚纱摄影营销策划

我们再写 策划方案 的时候要对具体将要进行的活动进行书面的计划,对每个步骤的详细分析,研究,以确定活动的顺利,圆满进行。那么婚纱店的策划方案要怎么写呢?下面是我整理的《2021婚纱摄影店营销策划方案三篇》,以供参考。 婚纱摄影店营销策划方案 1 1、开业促销:竞争使影楼不断的翻新装修并不断的重新开业,并在促销上以新开业大做文章,以获得新人们的注意。有的影楼每年都重新开业一次,还有一年竟然开了两次业。例:先以重新装修后试营业为由,给新人们大幅度的优惠,等这一轮促销过后,再大张旗鼓地搞一次正式开业,再给新人们更大幅度的优惠。以开业为由进行炒作的好处是在新人和同行面前,处于进可攻、退可守的境地。因为既能够低价位大肆掠夺客源,同时又能够很抱歉地对同业或新人们说:并不是本影楼在做低价位搅乱市场,而是因为我在开业做促销而已。因开业的“登陆式”广告影响力较大,策划得当,能够抢占必须的市场份额。2、打折促销:先巧立一个名目,例如:开业几周年店庆,或某大师驻店服务等,然后以此为借口大幅让利给新人。摄影打折促销的优点是能够让客人明白,我们有这么大的优惠是因为有这样一个机会,有利于维护影楼的体面;同时提醒客人要抓住机会。缺点是此刻几乎所有的影楼都在巧立名目打折,谁再做这样的策划,已引不起消费者太大的兴趣。3、数字游戏:例如某影楼打出广告:欢庆五一,555特惠活动”,让人一看好象是555元就能够拍一套婚纱照,当新人进店咨询时才明白,原因555的意思是:先打5折、再减500、再送5大结婚好礼的简称,最终算下来,拍照的价格最低也要1000多左右。顾客进门后虽有上当的感觉,但经门市小姐的热情的介绍及周到的服务,最终下订拍照的仍大有人在。数字游戏的主要作用是引客入门,客人进门后门市人员的服务水准至关重要,服务得当,能够大在提高约单的成功率。4、异业联盟:与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一。因为与成功企业的联手,会使你的影楼的档次及可信任的程度提高,大大提高接单率。具体的方法大致有以下几种:(1)购买某种产品或某项服务,能够获得一张到某影楼拍照的优惠券;你到影楼拍照,可获得一张购买某种产品或某项服务的优惠券。(2)影楼与某某著名公司联合做促销,或影楼做促销活动,注明得到了某某著名公司的赞助,以此来增强本影楼在当地新人心中的影响力。以下资料需要回复才能看到5、同业联盟:在一些竞争比较良性的地区会有采用,一般分两种情景:(1)一同做促销或者一同做“秀”。这样做的好处是能够扩大影响,共同承担宣传费用;(2)占领不一样细分市场的影楼互相“关照”:如在婚纱影楼拍摄过婚纱照后,能够获得某影楼的优惠拍摄卡或某店赠送的优惠卡;或在某影楼拍过照片能够获得到某冲印店的优惠冲印券等。6、做“秀”接单:影楼一般会选在双休日或节假日,在大商场的门口或商业中心的广场上,做动态的礼服秀或静态的礼服秀,由专业的`模特和专业的主持人来主持会场,以十分热烈的现场气氛,让犹豫不决的新人们被感染而在冲动中交上拍照的订金。做“秀”接单越来越多地与异业联盟一齐使用,如重庆金夫人婚纱影楼在当地的五星级酒店万豪酒店策划过一次“结婚万岁暨婚情博览会”活动,邀请了许多的生产与结婚有关商品的著名企业联手做“秀”,仅一天时间收取新人的拍照订金高达几十万。7、幸运抽奖:只要你到我影楼来拍照,您就有机会赢取大奖。一开始,影楼一般会准备一些小家电,结婚用品什么的,再之后,为吸引新人,抽奖的金额不断提高。那里有一点需异常注意:《广告法》规定抽奖活动的最高奖金不得高于5000元。一旦不细心超过了这个最高限,将会遭到工商部门的重罚。对此没有认识的影楼请异常注意。8、单代传销:传销做为违法的经营行为现已被取缔,但很多人不明白,单代传销其实并不违法,针对影楼的具体方法就是:你给我介绍客人,我给你什么好处。这种好处各影楼的承诺是不一样的,有的是送客人小礼物,有的是给客人照片,有的则直接给客人现金或提成等等不一而足。单代传销的优点是经过在本影楼消费过的客人为影楼做宣传,可信度较高,经过调查,朋友的推荐是新人们决定到哪家影楼拍照最重要的因素之一。9、隐性促销:这是一些上档次、上规模的影楼采用的方法。它们一般都有在本影楼消费过的客人的详细记录,于是不断地经过商业信函和打电话与老客人坚持感情联络,并运用单代传销的方法把在本影楼消费过的客人转变成本影楼的最佳代言人,让老客人不断地为自我的影楼做义务宣传。隐性促销最大优点是宣传的隐蔽性,让竞争对手难以了解自我影楼的动向,于是也就难以进行有针对性的攻击策略,并且在经营中,随着客人基数的不断扩大,隐性促销发挥的作用也越来越大。此刻很多影楼经过当地的婚姻登记处,了解到了本地区全部的当年登记的新人的详细情景,然后用频繁的商业信函展开行销的攻势,也是隐性促销方式中比较高明的一种。婚纱摄影店营销策划方案 2 一、拍一套送一套预定任何套系送全家福一套,全家福资料参照指定套系。全家福的拍摄必须与结婚照一同在当天完成。门市必须注意,摄控当天的拍摄量,在拍摄旺季时,原则上有全家福拍摄的,当天不能安排超过两对。影楼活动策划方案五一假期婚纱大特惠三联二、来一次送一次参观礼:钥匙扣一枚定单礼:剃须刀一只拍摄礼:精致手链一只选样礼:情侣对杯以上礼品遵照严格顾客来店的流程,赠送相关的礼品。拍照当天及选样当天的礼品赠送由客服部负责。三、选一级送一级黄金级(xx元以下):名牌开水壶一个红宝石级(xx元—xx元):千年紫砂精品汤煲一个蓝宝石级(xx元—xx元):名牌电磁炉一个翡翠级(xx元以上):名牌吸尘器一个拍摄套系价格到达以上的标准,送相应的礼品。但必须为活动时间内付清全款,方能领取。四、付一半送一半加穿拍摄区婚纱或礼服一套(含男式礼服一套):价值xx元加穿贵宾区婚纱或礼服一套(含男式礼服一套):价值xx元指定金牌摄影师:指定费xx元指定金牌化妆师:指定费xx元指定金牌设计师:指定费xx元7寸蝶恋花相架:xx元(送完即止)10寸蝶恋花相架:xx元(送完即止)意大利琉璃工艺框24寸:价值xx元(送完即止)xx元以上套系可选择:12寸手工相册一本价值xx元(送完即止)婚纱摄影店营销策划方案 3 促销背景:1、全情市场状况:婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可,由于社会流行,大多数情侣选择在“”期间的结婚。2.、竞争分析:主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度,并且本公司致命度及形象还未完全树立。3.、消费者分析:的新婚夫妻。这些人收入稳定,有着很好的文化素质,多数都已占有一席之地。swot分析☆优势分析:1、--婚纱摄影在--市及周边地区有必须的知名度及美誉度。2、推出的异常活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。3、价格在同类产品中,产品价格较低,并且质量和服务都是较好的。4、各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动,可是并没有本公司的活动具有针对性、密集性,并且活动的优惠服务的面也扩大。☆劣势分析:1.同档次的产品竞争比较激烈。2.消费者对新活动了解不多,很难深入人心。3.人们对新的活动存在偏见(有些人总是不太喜欢尝试新的事物,对新事物有所偏见),同时也害怕上当受骗。☆机会点:1.新活动具有是针对性服务的,在同类活动中,还未有针对性服务的活动。2.促销计划不仅仅能够吸引新顾客,同时能够拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。☆威胁:1.在五一市场活动中,其他竞争公司肯定也有新的活动的推出,对公司活动造成必须程度威胁。2.该活动具有针对性服务,享受顾客面会受到必须程度的限制,失去竞争优势。

婚纱摄影营销策划方案

很多人认为婚庆行业是利润很高、投资少、做起来很容易的一个行业。其实幕后的辛酸只有亲自尝试的人才知道。以下是我为您整理的婚纱影楼创业计划书,供你参考。 婚纱影楼创业计划书篇一 一.投资案汇总 1.公司简介: 经营部门:1.婚纱摄影部2.婚礼庆典部 经营项目:婚纱摄影,个人写真.全家福,婚礼庆典 经营团队:前台兼大堂经理(店长)1名,门市接待2名化妆师1名,化妆助理2名,摄影师1名,摄影助理1名,数码师2名 (约10-16人组成经营团队) 2.资金需求与预计用途 预计总投入资金30万: (1)影棚:佳能5D1台(28-105镜头)20000,尼康D80一台6000影室灯2组8只10000,背景架及背景+实景建筑5000,道具5000 (2)数码后期及选片:电脑4台12000,小型打印机1台持续供墨500,后期制作设备及相册3000 (3)化妆礼服部:婚纱礼服10000化妆品首饰2000 (4)装修:门头装修约10000,门市部样片样册2000元,空调3台约9000,音乐系统3000,接待桌3000化妆礼服部装修5000 摄影部装修预计20000 (5)广告策划:前期30000(包括请老师上门策划培训及各类印刷资料,单据,考虑1期电视报纸等媒体……) (6)房租(100000) 其他:工商税务600,电话,宽带及网路1000,开业庆典用品及礼仪5000, 预算外投资资金(包括秀场设备.工装……)约10000 周转流动资金:30000(主要用于前3月员工工资等) 3.投资报酬率 回收期间:预计1年,婚纱摄影部平均月营业额保守估计8万利润25%-40% 注;面对品种繁多的数码设备产品,我们必须制定一个全面的数码计划,以便设备一步到位,并要降低数码投资的风险性,避免不必要、不到位的投资,造成财力、物力、人力的浪费。 投资数码影楼时,我们建议您切记不要盲目投资、应慎重考察! 二.公司基本资料 1.公司的缘起: XX婚庆发起人张XX于2006年创办XX喜庆社,本着“以人为本”的经营思路,在稳步经营,投资6万,年盈利7万以上 因考虑婚庆市场的淡季时间过多,浪费大量的时间,现预备投资婚纱摄影,成立XX婚纱婚庆公司 2.企业文化:影楼企业文化是指在一定的历史条件下,影楼及其员工在经营和变革的实践中逐渐形成的共同理想、作风、价值观念和行为准则,是一种具有影楼企业个性的信念和行为方式。 影楼企业文化通常是由企业的精神文化(企业精神是影楼企业价值观的核心)、企业的制度文化(企业法规.企业的经营制度.企业的管理制度和经营观念)、企业的行为文化(企业经营、教育宣传、人际关系活动、文娱体育活动)和企业的物质文化(服务环境的改造.文化设施建设)等四个层次构成的 3.XX企业文化主导:细心.热心.诚心.信心 4.各项手续及其日程表(筹备……) 三.公司组织 1.筹备期间筹备处组织:现由张XX主要负责 2.公司组织系统图预拟: 3.主要经理人张XX 4.股东: 四.股权结构 婚纱摄影部引资10万,公司发起人张XX投资20万 股份划分:每投资10万占公司股份30%余10%技术股归张XX所有 注:本次融资股份划分仅限婚纱摄影部,不包括婚庆部 五.业务内容 1.产业市场分析:销售企划方案、市场调查、制定营销及广告计划、品牌年度整合,营销传播策划与设计、影楼VI设计 2.产业之竞争状况:赢得时间,空间,我们要个性人性经营,以品质为根本,以优质服务为原则,给当地新人以最佳的婚纱消费场所 3.行销策略介绍: (1):理念:要让我们跟对手的竞争变的毫无意义,以创新为中心,强调如何寻找或开创无人竞争的,全新的市场空间和全新的商机。让我们店里的每个员工对每一个顾客,每一个路过的人强调说你是当地最棒的企业,你有一批最棒的员工,有最好的后期效果,有最好的营业氛围,真诚服务顾客,感动顾客,感动消费,力争行销最高境界 (2):服务厅及选片厅,服务突出爱心.耐心.细心.更要结合整体氛围营造 (3):价格表(待定) 4.未来2年依产品销货收入预计(包括各项假设)略 5.拓展业务 6.异业联盟,集中当地的大品牌商家的强强联合,打造当地婚纱第一品牌 7.营销策略:传统秀场行销,非秀场储蓄卡系统行销,城乡覆盖地毯式行销,网络营…… 六.技术与生产 1.关键技术说明与来源:培训内容涉及数码摄影的基础知识、流程讲解、门市接待、数码化妆、数码摄影技巧、数码美工制作技术,电脑硬件的使用及维护,应有专人具体负责 2.生产与制造 影楼投资只是成功的基础,影楼成功还须不断的创新、完善和积累。影楼是一个不断创新、完善、积累的企业,只有真正意义上的与其他影楼有所不同、影楼才能成为成功的典范。我相信这些成功经验对我的投资经营有所启发,也深信我能经营成功。 七:设备清单:略 八:装修及设备图纸:略 九:1期开业企划案:略 十:管理制度:略 婚纱影楼创业计划书篇二 第一章 摘要 摄影工作室主要是以艺术写真、婚纱摄影......为第一主业,........业。 ....... 第二章 摄影工作室 介绍 我们的宗旨 摄影工作室,我们的主要是从事服务行业,我们的顾客主要.......。 一 工作室介绍 摄影工作室,主要从事艺术写真、婚纱摄影......。 摄影工作室配置了2台。。。。。。的高级电脑进行图片、视频主笔,在下降本钱的取得最快的办事效力。 开通了“摄影工作室”网站,配合摄影工作室进行网上定单业务。客户只需登陆把所需拍摄的套系确定,通过QQ联系,并填写一份定单发至工作室邮箱,我们就将在最短的时间内与客户获得直接的电话联系。 二 业务介绍 随着学生及.....。我们工作室就是以足够专业的技术来满足顾客的要求,究竟这是我们的主业。 在艺术写真的基础上,........。 ........系列套餐。 我们主要从事以下业务: (一)..... 1.艺术写真 2.婚纱摄影 3....... 婚纱影楼创业计划书篇三 一、 企业概括: 相约婚纱摄影是由一群热爱摄影并具有多年行业经验的有活力、时尚的年轻人组成。对时尚的敏锐触觉,以及对艺术的鉴赏能力,保证引领最新的理念,抓住最潮流脉搏。让每一位客户的影像都成为最好的广告,追求对新人的一种服务、一种品质、一种承诺。 近几年,中国每年大约有1000万人对心上人喜结良缘,新婚人群愿意把积蓄的31%用于和婚庆有关的消费。据不完全统计,在新婚消费方面,有约90%的新人愿意花费整个婚庆支出预算的15%,用来购买婚纱或租借婚纱摄影婚纱照。较大的市场需求使得中国婚庆市场持续升温,也带动了婚纱消费。 经营范围:婚纱摄影,个人写真,儿童摄影。相约婚纱摄影公司不仅仅是一个企业,更是一个“以人为本,服务至上”的服务团体,求新创新,展示个性。 服务宗旨:以独树一帜的创意设计制作全新的新娘婚服,打造一个更独特完美的新娘。 发展目标:创立自己品牌,在各个城市开分店, 二、 目标群体分析: 1、婚纱照客户群分析:60后,因年长经济来源最稳定,随着社会的发展,最新影像会给他们带来最美好的回忆;75后,年龄较长,一般忙于事业或者二婚,有雄厚的消费实力;80后,多为晚婚一族,多年积累已有独立消费实力;85后,一般情况下家境好,家长出钱拍婚纱照,消费实力不定;90后,是一个追求时尚靓丽、酷爱标新立异的群体,对于他们我们更要推出一套全新婚纱设计。 2、毕业照客户群分析:红旗镇附近有较多高校,临近毕业时,同学们都想为自己的校园生活留下纪念,照片将会成为最珍贵的毕业礼物。所以我们推出了毕业照系列的摄影服务。考虑到学生的经济能力,我们的这系列时低价位的。 3、艺术照目标客户分析:都市白领一族,具有较高收入者,同事用于一定文化素质,追求品质和人文情调的小姿。以24-45岁之间的女性为主;对于年少的他们,个人写真是对他们最真实地记录,以5—15岁儿童为主;而在幼儿时期,妈妈们会为他们的孩子量身打造一套最纯洁质朴的百天照。 三、行业市场特征分析: 1、地理位置分析 第一页本店位于保定新市区朝阳南大街,经济发展较快,商业活动频繁,为本店潜在客户奠定了经济基础;地处保定火车站附近,人员流动大,客户资源多。 2、市场需求分析 随着我国经济的快速增长,居民生活水平不断提高。婚纱摄影也越来约得到广大青年的普遍关注和热忱参与。中国每年大约有1000万对新人喜结良缘,仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿人民币,其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%。 3、竞争对手分析 a、甜蜜蜜婚纱摄影 现状:现代婚纱摄影第一品牌,在市县有多家连锁店。口碑良好。开店时间较长、知名度较高、品牌忠诚度较高、市场占有率大。 市场定位:中高端定位 威胁:品牌根深蒂固,认知度高,吸引一大部分中高消费者。 威胁级别:★★★ b、天长地久婚纱摄影店 现状:深受广大客户欢迎,已成为具有一流水准的婚纱摄影名店,是中国婚纱摄影著名品牌。 四、影楼基本情况 1、店面设计 店面分三层,一楼大厅,二楼,地下室仓库。 整个婚纱店分区明确,多功能一体化。 一楼:接待区、等候区; 二楼:生活区、商业区(展示区、试用区、休息区、贵宾区) 2、设计说明 整个设计在色调上采用黑白两色,黑白两色有生生不息、天长地久的内涵!同时表达了对新人的祝福! 色调上适当的添加红色、紫色两色的点缀,起到了很强的视觉冲击力。门面的设计采用玻璃,玻璃的穿透性对成品的婚纱有很强的展示性。透过玻璃,婚纱与墙纸色调的对比,有很强的视觉效果。 3、人力资源状况 第二页店长兼摄影总监1名,主管会计1名,销售人员;总管理(店长兼摄影总监);负责公司经营业绩、终审公司发展、年度经营计划;负责接待重要来宾、处理紧急事件、对外签约合同;负责高难度高要求摄影;财务主管(会计);负责财务结算、出纳、审计、采购等;负责公司资金的合理运用,经营成本的节约和控制;负责公司财产安全;人力资源管理(主管);负责人事招聘、培训、考核和工作升 第二页店长兼摄影总监1名,主管会计1名,销售人员2名,化妆师2名,摄影助理3名,网购客服1名。 总管理(店长兼摄影总监) 负责公司经营业绩、终审公司发展、年度经营计划。 负责接待重要来宾、处理紧急事件、对外签约合同。 负责高难度高要求摄影。 财务主管(会计) 负责财务结算、出纳、审计、采购等。 负责公司资金的合理运用,经营成本的节约和控制。 负责公司财产安全。 人力资源管理(主管) 负责人事招聘、培训、考核和工作升降级安排等。 负责公司内部组织结构的调整、人事制度、员工工资福利制度。 负责公司内部人事稳定、精神激励,凝聚力。 市场开发与店面营业(包括销售和摄影、化妆师) 负责产品销售和客户服务,如客户咨询、客户取件等。 负责为客户化妆、摄影。 负责市场开发、广告宣传,提高公司品牌知名度。 后期制作(摄影师) 负责修片和加工 负责公司所有产品的设计和制作 。 4、影楼基本设备 相机3台(每位摄影师配一台单反相机) 摄影总监:一台尼康d700(包括镜头、脚架等) 两位摄影师:各一台尼康d300s(包括镜头、脚架等)效果灯5盏 机器设备 办公室应用:普通电脑2台 客户选片:普通电脑2台(要求屏幕像素较高) 第三页篇三:伊丽莎白婚纱摄影创业计划书 创业计划书 企 业 名称伊丽纱白婚纱摄影公司 创业者姓名:xxxxxx 日期:2012年11月11日 通信地址:xxxx学院信息工程系10应2班 邮政编码:264210 电 话155xxxxx(董事长的) 传 真 目录 一、企业概况 二、创业计划作者的个人情况 三、市场评估 四、市场营销计划 五、企业组织结构 六、固定资产 七、流动资金(月) 八、销售收入预测(12个月) 九、销售和成本计划 十、现金流量计划 一、企业概况 (创业项目选择理由、主要经营范围、主要产品或服务、目标及潜在顾客、发展前景或目标、企业宗旨或经营理念或企业文化等概述) 近几年,中国每年大约有1000万对心上人喜结良缘,新婚人群愿意把积蓄的31%用于和婚庆有关的消费,以2005年为例,仅城镇新人花在婚礼的消费就多达4183亿元人民币。据不完全统计,在新婚消费方面,有约90%的新人愿意花费整个婚庆支出预算的约15%,用来购买婚 纱或租借婚纱拍摄婚纱照。较大的市场需求使得中国婚庆市场持续升温,也带动了婚纱消费。 经营范围: 婚纱摄影,个人写真,儿童摄影伊丽纱白婚纱摄影公司不仅是是一个企业,更是一个“以人为 本,服务至上”的服务团体,求实创新,展示个性。 服务宗旨:以独树一帜的创意设计只做全新的新娘婚装,打造一个更独特完美的新娘。 发展目标:我们要创立属于自己的品牌,并在各个城市开分店 企业类型: □生产制造 □零售□批发 █服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验(包括时间) 2012-7~2012-10:在某婚纱店实习,学习了婚纱店管理工作的系统套路 教育背景,所学习的相关课程(包括时间) 2007-2010枣庄高中 2010-2013:威海职业学院 学习管理,市场营销,网络销售等专业 在有关婚纱店店实习过,对婚纱摄影方面有所了解 三、市场评估 目标顾客及潜在顾客描述婚纱摄影行业不断在竞争中发展,处处生机勃勃,在这个竞争残酷的现实,面临多重压力,包括内部机能欠缺,人才流失的压力,还有市场消费心理的颤变和消费心理的转移的压力,为了把握机遇,展望明天,能否把握未来的市场把我自己的命运,关键在于认清市场,年攀高,因此婚纱的需求还是很大的. 市场的容量或本企业预计市场占有率 现在婚纱市场主要是国内品牌的婚纱占据着一部分市场份额,加上国际品牌的数量少,价格高,买不到等问题导致市场容量还远远没达到饱和。认清自己,认清对手,兵法云:知己知彼,百战不殆。本店优势是完善的技术和贴心的服务,顾客至上,追求卓越。 市场容量的变化趋势及前景: 据调查统计,婚纱市场的前景还是十分辽阔的,现在每年的新婚人数在年年递增 四、市场营销计划 1.产品: 2.价格 单位:元 3.地点 (1)选址细节步行街的年轻人比较多,且流量大,有利于吸引顾客 (3)销售方式(选择一项并在其前面的□内画√): 将把产品或服务销售提供给:□最终消费者 √零售商品商□批发商 (4)选择该销售方式的原因:该方式相对简单,利润空间大,有利于管理 4.促销

奢侈品营销策划

奢侈品步入中国市场虽只有短暂的十余年,但随着经济的发展,中国奢侈品市场已经能够逐步走向成熟。在全球金融危机下,电子商务成为了弥补损失的举措,奢侈品的网络营销也渐入视线,并且实践证明在传统渠道受损的形势下,奢侈的网络销售却呈现出扭转乾坤之势。网络已经是奢侈品销售不可忽视的渠道,网络营销也迫在眉睫。逐步纠正对网络交易的态度、积极制定合适可行的网络营销策略将成为奢侈品商家未来的战略之一。

当人们对网络舆论寄予较高信任时,对于重视口碑营销和深度沟通的奢侈品来说,利用网络培育市场的方式更直接,也更迅速。对于奢侈品的网络营销策略,应该考虑如何让奢侈品受到真正追求时尚的消费者关注、喜欢,并让他们能够轻松地与品牌之间形成良好的互动。一,注重用户体验的网络互动营销

(1)智能搜索引擎,根据客户需求,增强搜索的智能引导,优化应用自有的资源力量并整

合国内其他搜索平台的优势力量,根据各搜索引擎用户群的不同特征,制定整合营销计划,根据市场变化,随时进行投放修正,实施监控关键词投放点击等;

(2)利用各种最先进的IT技术手段,以杂志的形式来构思网站并与商务结合起来,赋予奢

侈品营销网站新颖的设计风格、丰富的文化内涵和创新的营销方式;

(3)吸引目标客户群的关注,提高营销网站的访问量,通过购买各种网络广告(Banner、

画中画、弹出广告等),进行定期电子邮件直销,撰写带有某种动机的公关软文,让读者阅读到关于所喜欢的奢侈品的新闻故事;

(4)通过精彩视频的视觉冲击体验所喜欢的明星拥有所喜欢的奢侈品风采,同时还可模拟

感受产品构造和性能,搜索最近的经销商,预约登记或直接下订单,另外也可以要求维修或投诉。二,充分利用网络社交营销

(1)与时尚博客写手合作推广奢侈品,同时灵活运用 微博和微信等社会化媒体;

(2)通过会员制的形式建立一个相对高端的网站,在迎合了潜在消费者的同时也为品牌商

相对滞销的产品提供了一个快速的、低成本的销售渠道;

(3)通过明星博客树立产品的口碑,直接拉动网上促销礼包订购和整体销售额的直线增长;

(4)通过论坛引发消费者对品牌的关注,据在线调查发现,55%的消费者在网购奢侈品时

最关注的是论坛上的口碑评价;

(5)品牌官网上制作和播放网络短片进行病毒式营销,获取更多的消费者。

三,多元化的网购平台

网络营销并不是单一的营销手段,而是需要整个营销系统从推广产品的选择、媒体选择与广告内容创作、广告效果管理,到终端的选择、生动化布置与培训管理等多方面进行系统调整。奢侈品的主流仍然是引领潮流与创造时尚话题,而将自己的全新创意理论与独一无二的卖点融入多元化网络平台,在这个网络平台上不仅包括平面作品、摄影、插画和视频作品,还为企业搭建一个满足双向需求的平台,将奢侈品的功能定义进一步拓宽,衍生的产品也加速多领域的覆盖模式。对于奢侈品网络营销,每一个环节都应富有技巧,既要保持高贵的姿态,又要竭尽全力地接近消费者。四,网实体与虚拟同步更新

网实体与虚拟同步进行,不仅将最新的产品更新在奢侈品官网上,而且把一些额外的优惠政策放到虚拟店铺进行,有意扩大品牌在网络营销上的影响力,让精英、富人阶层等奢侈品消费群体的网络消费体验达到一个更高的层次。速度、效率、折扣、颇具观赏性的网络展示,都让实体店难以做到的多样化、便捷服务同时得到解决。而那些渴望领先一步购买奢侈品的时尚买手,也能在虚拟店得到第一手资料,免去消耗在实体店的时间成本。

五,整合移动营销

由于移动市场细分,针对商务人士的全球通用户是奢侈品市场眼中的“肥羊”,而手机是最具备精准营销潜力的媒体,手机号码的归属可以精准到某一个城市甚至某一个人。通过采集用户的资费和搜索信息,可了解用户的喜好和需求,借由顾客的搜索行为界定他们的特点,对用户资源进行分类,以便形成动态的数据库,开展有效的客户关系管理,并可以将最适合的广告推到用户的手机屏幕上方,进而做到有的放矢的“精准营销”。

六,准确效果测评进行策略调整

网络媒体可以准确、及时地获得营销效果测评数据。通过网络监测,可以了解营销网站的访问者主要来自哪些渠道,是线上营销中心网站的直接访问者,还是来自设在其他网站的访问入口,甚至可以比较来自不同网站入口的访问者所带来的成交量,从而了解哪些网站推荐的访问者能够带来较高的成交率,并直接影响对这些网站的使用策略,还可以依据访问者数据或季节的变化,相应地对线上产品的展示内容进行调整。

整合营销咨询、网络媒体传播、移动互联网推广、网络信息技术、网络营销策划、娱乐宣传、电商运营及宣传、品牌形象推广、软文撰写、活动宣传等等。提供互联网策划、营销、推广等全方位多层次的服务。

婚纱影楼营销策划

活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划,具体行动实施办法细则,步骤等。那么我们婚纱店的 策划方案 要怎么写呢?下面是我整理的《2021年婚纱店营销策划方案三篇》,以供参考。 婚纱店营销策划方案 1 网络信息时代,电子商务成为时代潮流,网络营销也应此而成为各大商家十分看重的销售渠道。时下很多行业已经透过网络开展销售取得显著成绩,如IT业、机票订购、宾馆预定等等,淘宝、易趣的网络小店也开展的红红火火。网络的普及给我们影楼带来了哪些影响1、消费透明化、诚信最重要以往我们了解外部消息,都是经过新闻媒体,或朋友单线传播消息。而此刻则可经过互联网广泛交流心得和经验。网络普及以后,顾客能够网上公开发表消费感受和遭遇,各项经营均被网络透明化,良好的口碑成为各大商家追崇的目标。一些急功近利的影楼以往暗箱操作的盈利伎俩在网上被公布出来,影楼业也走向消费透明化。所以诚信经营成为网络时代影楼经营发展的必须遵守原则。2、网络成为商家广告宣传的重要媒介社会竞争日渐激烈,人们的生活节奏也随之加快,网络成为人们了解新品最方便快捷的通道。很多人在购买不熟悉的产品之前都会些上网查询相关信息,筛选出有意向的商家再做具体了解,最终确定购买。网络成为各行各业商家进行广告宣传的重要媒介,影楼也不例外。3、“狼又来了”,如果你还在观望,你将可能被洗牌几年前,影楼业将数码技术的进入称之为“狼来了”,当时数码派与传统派展开了激烈的争论,数码会代替传统吗在激烈的争论硝烟中,很多老板持观望态度。而此刻的影楼几乎都是数码的天下,一些还在观望的影楼已经悄悄褪出了市场。而此刻,网络已日渐普及,“第二匹狼”来势凶凶,您还在观望吗如今网络已然深入老百姓的生活,我们的影楼应如何利用他来进行网络销售呢下头和大家分享一个经过网络而“名利双收”的影楼企划案。这个企划案是由深圳好莱坞集团旗下的钟爱一生电策划制作的。以下是这次活动的网络新闻发布稿:活动结束以后,我又细细回顾了一偏活动的整个过程,感觉得意于很多细节上的处理。现总结列举如下:1、选择搜房网做为主办单位增强了活动的可信度。因为搜房网知名度较高,本身拥有很多会员,客户群体稳定,由他们来推荐消费可起到很好的作用。另外本次活动组织相当于一次大行团购,客户能得到实实在在的优惠。2、在选择小礼品和奖品的赞助单位时,我异常注重品牌。做活动其实是品牌互动的最佳时机,强强联合将会提高活动的可信度和品位。如果选择小品牌或杂牌赞助商可能会影响客户对影楼品牌的市场定位。3、在消费者参加活动的资格上限制为搜房网正式注册会员,能够扩大主办单位的网站人气:将人数限制在100对,须提前报名方可享受本次活动的优惠,让客户明白是因为会员的权利才享受到这样的优惠;另外括号中对于优惠活动资料时间的限制其实是在暗示客人把握机会。所有的这一切,提升了本次策划活动的价值,加强了活动的可参与度。4、活动项目中网友婚纱秀,由参加活动的网友自我当模特走秀。网友走秀虽然没有模特专业,可是更容易让消费者认同,说服力更强。并且专业模特费用不底,网友走秀省去了不少银子。5、这样的活动为网友见面供给了一个舞台。网络上很多人互相仰慕、审校已久,可是一向没机会见面,遇上这样的活动正好能够借机一聚,增进友谊,这也增加了活动的参与性。在活动现场,有些的胆的网友争相上台表演自我的才艺,气氛十分活跃。6、优惠资料的设计十分合理,能满足各个档次的消费群体的需求。因篇幅有限本文没有详细列出。影楼在举办这样的活动时,能够根据各层次消费趋向进行设置。本次活动我们采取了人性化定单的方式,由电长统一做产品介绍,然后顾客就可根据自我的需求了选择相应的定单,在活动优惠资料“大礼包”选项栏选择自我想要的附加优惠项目,签单能够由客户自助完成,速度很快。7、所有参与的网友一律送见面礼一份,正所谓礼多人不怪,礼轻情谊重,维系了影楼与网友之间的情感。8、为了活跃现场气氛,设置了抽奖环节。设计奖品的主要目的是为了推高单,所以定高单中奖回报率也高。不少网友所以改变了消费预算,将所订套系提升卫至两个档次。9、活动主题和国家政策吻合。绿色环保是国家一向以来提倡的,结婚植树纪念可谓是新事新办,既有纪念意义,又为环保事业起到了带头作用。很多新闻媒体争相报道这次活动,大大增加了钟爱一生品牌的正面暴光率。广告费对现代企业是不小的开支,电视广告、报纸广告以及网络广告费用都不底,这次活动不光的得到了良好的定单回报,更多的是赢得了广告效应。婚纱店营销策划方案 2 圣诞快到了。天气也逐渐变冷了。对于年底结婚的人来讲的话这个时候是拍摄婚纱照是比较纠结的事情,为什么呢主要是因为天气冷,拍摄室外的外景的话一般人都会表情表现不好。关于这个问题我下头供给活动方案,期望能帮忙到你。圣诞“嫁”:选择“圣诞”系列,抢订任何婚纱套系,预付xx元换购6折优惠,即送价值xx元神秘圣诞礼物!元旦“嫁”:选择“元旦”系列,抢订任何婚纱套系,预付xx元换购6折优惠,即送跨年度见证感情拍摄花絮18张!更有“嫁”外惊喜!团购结束时,如果您所选择的节日系列团购量比另一个系列更大,如:团购“圣诞”系列的有1000个,团购“元旦”系列的有998个,和您一齐团购“圣诞”系列的“团”友们都将获得由xx婚纱影楼网络婚纱摄影供给的30寸精美放大相片1张(含过油压莫)!备注:前5名参加团购的团友,无论选择哪个节日的优惠方案,均可再获水晶魔方1个!团购报名方式:网友参与奖:圣诞与元旦,两大传统节日的pk,一个充满浪漫与虔诚,一个满怀期望与温馨,您更爱哪个进取回帖告诉我们,如果您所选择的节日同时也是更多人的选择,那么您将有机会获得:价值99元写真拍摄体验卡1个!无需抽奖,只需回复即有机会,回得越多,中奖机率越高!(在下头留言版处回贴即可)圣诞vs元旦的pk大赛,你参与了没有异常申明:此优惠只限于网络报名客户享受、报名后过来店里联系xx婚纱影楼网络主管方可享受此优惠。婚纱店营销策划方案 3 一、概况结婚是人一生中的大事。随着人们生活水平不断提高,生活资料不断丰富多彩的今日,婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。根据--年中国经济景气监测中心对城市结婚消费进行了居民调查,结果显示,无论贫富,多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅仅消化居民现有的收入,并且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可,调查中男性有百分之七十八,女性有百分之八十九点八认为该摄影留念,此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里,可是越是发展,消费者选择余地增多,也带来了一些影楼生意人的困惑,应对着如此庞大的市场,自我的营业额竟然没有到达预想的效果,在加上外来同行的竟争,国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境,跟市场有很大的关系,但究其主要原因还是来自于经营本身。怎样发展影楼,让它由小做大,提高营业额呢二市场状况分析今年的形势比较严峻,五一这个婚纱摄影的婚纱摄影的黄金段已经过去,在剩下的十一与今年年末的黄金阶段还有大的商机.婚纱摄影的微利润时代已经到来,也就是各个影楼的大战已经揭开序幕,这次的大战,不一样于以往的价格之战,这次的战争,综合了很多方面的因素.不是单纯的,应对一个蛋糕,吃多吃少的问题了,而是真正的你死我活的争夺分享蛋糕的入门卷。1.市场状况:根据有关部门统计,截止--年5月,十堰市共有大小影楼20多家,其中中小型影楼占据比率。整个影楼市场规模庞大,并且人气极旺。2.罗门影楼竞争分析:主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。3.消费者分析:新婚夫妻以及期望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定,有着很好的文化素质,多数都已占有一席之地。4.产品分析:a.优势:具有必须独创性,宣传意识强,促销有必须诱惑点。门面重新装修彰显时尚典雅,高科技数码摄影手法。b.劣势:主要来自于大型公司,消费者强调要最精彩的,支出不是主要顾忌点c.机会:推出全新促销活动,吸引消费者,宣传手法更新。5.产品定位分析:略6.以往促销活动分析:例如:--千禧纪念套:对于老顾客有种受骗感,所以时折扣高达4折。而新客户应对惊人的优惠价格,会认为商家的质量或其他一系列问题。7.定价策略分析:例如:开业惊喜价998元婚纱摄影本身就是体面的事,消费者认为此价格绝对超值,才是促销的成功所在。三销售目标:自--年7月1日至--年6月30日,摄影销售量增长20%;营业额100万元,推广费用预算8-10万元,利润目标20万元。四推广促销计划:1.夏季,是婚纱摄影最惨淡经营的季节,一些服务性行业通常会受到季节的影响,而造成淡季和旺季的销售差别。在旺季,市场情景良好的情景下,虽然竞争激烈,但市场需求大,所以销售仍较成功,且事倍功半;而到了淡季,则往往花费了很多的财力、物力、精力、人力进行促销仍不见回报,加上同行的竞争,针对季节性销售的滞销期,则更是寸步难行。在淡季"该干什么"、"怎样促销"、"用什么手段进行促销"等一系列问题,成了企业最常遇到的期望解决的关键。当同行竞争激烈的情景下,并遇到销售季节性影响造成的淡季时的营销第一,摒弃传统销售方式、促销手段,不与同行进行正面竞争。因为同行在客户心中有其独特的地位和品牌,所以不能和他们同时起跑来争名次。第二,了解市场正确需求情景,利用客户的追随流行的心态,重新寻找新的促销手段。既然是新的品牌,就要有新的做法,尽量做到与别家不一样,而不是归于传统方式,仅有才是避其锋芒,独特创新,容易让客户记住。第三,降低制造成本,减少销售风险。程度地降低生产过程中的成本,从而把风险也降低到能够理解的程度。让决策者安心。第四,在成本降低的前提下,对产品本身进行创新。仅有对产品进行物质性、信息性、利益性、时间性上的创新,才是真正让客户和市场了解到的情景,仅有客户才能直接地、正面地了解信息,把握机会,来完成产品的消费。抓住适当时机进行促销活动。本项目在开始策划时已是7月份的上旬,经过一个月的准备后,便应当立即实施,如果过了8月,则实施的意义就没有那么大了。因为10月份是结婚的高潮,所以9月开始便是婚纱摄影的旺季,就不需要花很多人力、财力、物力、精力来进行促销了。a.广告表现策略:各档期促销活动报纸宣传。b.媒体运用策略:《xxx》:观众,读者多为市内及xx公司各专业厂职工,喜欢这类信息,广告宣传覆盖面广,效果明显。

营销策划的价值

一、营销策划的目的1、树立企业整体形象的目的是提高企业的社会地位,提升企业的社会价值,扩大企业在市场上的影响力。树立企业整体形象的最终目的也是为了更好地、更长远地营销企业生产的产品或服务。2、为企业明确将来应该实现的目标。通过市场营销策划,可以使企业确立明确的营销目标。不仅可以加速企业营销由现实状态迁跃,而且可以减少许多迂回寻找目标造成的无效劳动。二、营销策划的意义1、对于现代企业来说,规模的大小对于企业的生存发展具有不可估量的作用,也是首要关注。全球的大中小公司都十分重视对于公司未来营销的策划。营销策划日益被各现代公司所重视。据了解,目前全球多家大型现代公司都成立专门的营销策划部门,营销策划部门对于公司未来发展的精准定位,对于现代企业规模的扩大起到了助力的作用。2、促进了企业营销部门的完善,成熟的现代公司的营销部门,已经形成企业网络营销策划机构、实战营销策划机构等多个专门进行企业营销和策划的部门。这些部门的成立与完善,进一步提升了公司的竞争力,越来越成为现代大型公司所重视的内容。

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