hello大家好,今天小编来为大家解答以下的问题,资深营销策划专家,很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!

资深营销策划专家——引领企业成功的关键人才

资深营销策划专家

作为一个资深营销策划专家,我深知在现代竞争激烈的市场环境中,一个企业要想取得成功,仅仅依靠优秀的产品或服务是远远不够的。我的职责就是为企业制定全面的营销策略,帮助其在市场竞争中立于不败之地。

作为一名资深专家,我具备丰富的经验和敏锐的市场洞察力。通过深入了解企业、了解产品和了解目标客户群,我能够准确把握市场趋势,并为企业提供战略指导。我会分析竞争对手的优势和劣势,发现市场空白和机会,并以此为基础制定出详细的营销计划。

我注重细节和创新。营销策划不仅仅是简单地推销产品,更是需要研究市场细分,并为每一个目标客户制定个性化的推广方案。我会关注市场趋势的变化,及时调整策略,以确保企业的竞争优势。我也会不断寻找新的市场推广手段和渠道,创造新的营销机会,使企业在市场中持续创新、不断发展。

作为一名资深专家,我注重数据分析和结果评估。我会使用各种市场调研工具和数据分析方法,通过收集和分析大量的市场数据,为企业提供科学合理的决策依据。我也会根据实际结果进行评估和反馈,及时调整策略,以确保营销活动的效果和效益最大化。

一个资深的营销策划专家不仅仅是一个市场营销的实施者,更是一个企业成功的推动者。通过丰富的经验、敏锐的市场洞察力、注重细节和创新、以及数据分析和结果评估的能力,我将为企业提供全面的营销解决方案,帮助其在市场中取得持续的成功。无论是产品推广、品牌塑造还是市场拓展,我都会全力以赴,为企业创造更好的未来。

资深营销策划专家

2010中国十大营销策划家1、张默闻:张默闻营销策划有限公司总经理2、陈刚:北京大学新闻与传播学院副院长、新媒体营销传播研究中心主任3、余明阳:上海交通大学品牌战略研究所所长4、李光斗:华盛智业李光斗品牌营销机构董事长5、王志纲:王志纲工作室首席策划6、何慕:联纵智达咨询集团董事长7、党 郃:昌荣传播总裁8、徐大伟:北京徐大伟广告有限公司董事长9、路长全:北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长10、朱玉童:深圳采纳营销策划公司总经理

中国十大营销策划专家

中国营销界从来不缺争议,也同样不缺有争议性的营销策划专家。他们不一定叱咤风云,但一定勇于创新;他们不一定高而全,但一定善于钻研。他们不一定目光如注,但一定是眼光超前。他们标新立异,或章法和谐,或出手犀利,或善于借势营销;他和他们的营销团队无不深深影响着中国企业界的发展,并引领着整个营销行业奋勇向前。

第一名:牟其中

机会主义的成功不可复制

当中国市场由计划经济向市场经济过渡时,绝大多数中国企业家都不懂得“营销”这个词的含义,他们只知道“买卖”。买卖的基本原则是低价买进高价卖出,牟其中深谙此道。

牟其中比一般商人更精明,更有眼光,更能抓住市场开放初期大量的市场机会。在这个时候,谁能抓住机会,谁就意味着胜利。

历经牢狱之炼的牟其中更大胆,更有豪气。正是凭借对市场机会的捕捉以及精明和英雄般的胆识,牟其中打了一场经典战役,他用日用品换回四架俄制TU-154喷气客机。

无论怎样看,牟其中当时的成功在中国当代商业史上都是伟大的一笔。正是这伟大的一笔,深深地刺激了当时的中国商人。之所以称他们为商人,是因为他们最主要的工作不是做企业管理,不是实实在在地做好市场营销工作,他们的主要工作就是每天寻找市场机会,不断地捕捉这种市场机会,并努力使其变成人民币。在中国经济转型的过程中,机会确实是太多了。

第二名:史玉柱

做营销只有一个词:消费者

史玉柱的确是一名营销方面的奇才。1989年,史玉柱发明6401巨人汉卡时,他的身上仅有3800元钱,是借钱做的广告。当巨人汉卡的销售收入达到20万元时,许多同伴吵嚷着要将钱分掉,但史玉柱仍坚持将20万元全部投入广告,结果第二个月就实现了100万元的销售收入。

在巨人脑黄金时期,史玉柱首创大兵团作战的方式进行运动式推销。史玉柱的企划理念处处体现着浓厚的行伍色彩,巨人的广告也都别具一种军事风格。

但巨人的崩溃让史玉柱头脑清醒。他开始反思这种声势巨大而收效甚微的营销方式,于是就有了后面的脑白金。2001年1月,脑白金的销售额一举突破2亿元,创造了中国保健品市场单一品种月销售额记录;这一年的销售额更是高达13亿元,创利税1.2亿元。

脑白金的广告仍然遭到了人们的非议,其商业诉求让许多人难以接受和适应。不过非议归非议,实际的市场效果说明,这一广告还是取得了巨大的成功。

第三名:路长全

营销不是卖更好而是卖不同

路长全,切割营销理论创始人,著名品牌营销专家,北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长,清华大学、北京大学、海尔商学院、中央党校MBA总裁班客座教授。中国顶尖的营销大师,中国一系列成功营销的操刀者和设计师。

路长全最擅长的就是切割营销,并且他还自创了一套切割营销理论:就是站在竞争的角度对市场进行切割,强力划出自己的市场领地,将对手逼向一侧,让出一条通道,让自己得以占领市场。 营销不是卖更好而是卖不同,实现差异的最有效手段就是切割营销。

依靠切割营销理论,路长全陆续打造了宁城老窖、东阿阿胶、长寿花玉米胚芽油、鲁花花生油、公牛安全插座、东鹏瓷砖、洋河蓝色经典等知名品牌;可以说路长全是中国营销策划界的泰斗级人物,就连很多讲营销策划的大学老师也是他的学生。

第四名:叶茂中

冲突理论打天下

叶茂中,24年来,为200多家企业进行整合营销传播策划和品牌设计,创意拍摄1000多支广告片,迅速提升企业品牌与销量;从“地球人都知道”’到“你真的知道吗”,这20多年里,叶茂中制作了太多洗脑广告词——“男人一年逛两次海澜之家”、“洗洗更健康”以及“营养还是在蒸的好”……可以说是流水的品牌,铁打的叶茂中。

叶茂中是个结果主义者,他对于广告的看法很直接——凡是能让我的客户赚到钱的,都是好广告。这一点跟4A公司追求创意追求美追求社会责任等等的目标完全不同。

叶茂中是为广告行业做出过巨大贡献的人,因为他开辟了跟客户要“天价”的先河!并且做出了成绩,为广告界从业者赢得了信任!

第五名:杜国盈

智商税收取专家

杜国楹,1973年出生于河南省周口市西华县。现任小罐茶公司董事长。1992年,从师范学校毕业后从事教师工作。两年后他辞去教师工作开始创业,连续创立背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机、小罐茶等多个家喻户晓的知名品牌。

杜国楹长期专注于用户需求研究、新技术研究、产品定义与用户体验研究。他了解科技,更了解消费者,他知道如何让复杂的科技为消费者所服务,也懂得如何将消费者的需求演绎为产品,他是技术和需求之间的桥梁和翻译。

“需求为纲,体验为本,品牌为魂”是杜国楹一贯坚持的公司理念,靠着这一营销理念,陆续打造了背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机、小罐茶等多个家喻户晓的知名品牌。2019年10月10日,2019年胡润百富榜公布:杜国楹位列1507名。

第六名:李光斗

中央电视台品牌顾问

李光斗自1990年开始从事市场策划工作,先后担任伊利集团、蒙牛乳业、广日电梯、民生药业、古越龙山、招商银行、长虹、德尔惠、喜临门集团、青岛啤酒等全国多家企业营销广告顾问,具有丰富的品牌建设和市场营销经验,荣获中国策划业杰出功勋奖。

李光斗品牌营销机构为客户提供全方位的品牌战略暨营销广告规划,李光斗品牌营销机构拥有中央电视台以及全国各大报纸电视台杂志等新闻媒介的广告代理权,可按照客户的具体要求,最大限度地为客户实现推广产品或服务的目的。

李光斗的成功策划代表作有:小霸王学习机明星广告、中央电视台“伊利杯”我最喜爱的春节晚会节目评选活动、“蒙牛:美丽的草原我的家”广告及“蒙牛:中国航天员专用牛奶”事件行销等。

第七名:李智勇

商品艺术化,艺术商品化

广州天问是家非常年轻的企业,创始人李智勇之前已经在日化领域耕耘多年,成功操盘多个百亿品牌。天问是极少数对日化、专业线、化妆品电商、微商四个领域同时提供服务,并同时拥有深刻理解的品牌策划机构,更是目前化妆品行业最低调的全案型品牌策划机构之一。

广州天问以“商品的艺术化,艺术的商品化”为原则,致力于品牌塑造与提升,目前主要案例有脂老虎、水密码、UCO悠可、丹资集团、他能量、魔力鲜颜等。

第八名:陈丹

正邦品牌设计创始人

正邦设计是业界享誉盛名的品牌整体识别设计公司,是设计、更新、管理品牌的专家,使品牌、设计、CI、管理融为一体,向客户提供“正邦实效体系”服务。

正邦将品牌、CI、管理、设计融为一体,向客户提供视觉识别系统设计、理念行为识别设计、品牌调研策略定位等等服务,并形成自己的特色,系统、规范、务实,重在帮助企业解决品牌发展中的实际问题,成效显著,已有企业受益匪浅。

目前正邦在北上广深均有分公司,员工总数超过700人;据说南方电网、中国电信、人民网、中国移动、美团外卖、万达集团等多家千亿级企业的VI均是他们设计。

第九名:刘志永

网推天下创始人,事件营销专家

网推天下2013年创立于深圳,擅长网络品牌传播、事件营销策划、新闻热点炒作等低成本营销,服务客户有华为、比亚迪、货拉拉、水贝珠宝、齐云山、众泰汽车等多家知名公司;传统4A公司需要500万达到的传播效果,网推天下只需100万就足够。

所以在营销界流传一句话“一个亿找路长全,一千万找叶茂中,一百万找刘志永”,网推天下坚持“阳光营销,透明预算,拒绝忽悠”的做法,所以这些年聚拢了一大批中小企业铁杆客户。

网推天下从不比稿、不参加任何评选、创始人刘志永也从不参加任何营销行业的交流大会,可谓是一家低调到极致的营销策划公司。

第十名:朱玉童

深圳采纳营销策划公司总经理

2005年被南方都市报、中央电视台、新浪财经等媒体评选为"2005年度中国十大营销专家"。出版专著《曝光一个广告人的"阴谋"》、《非常策划》、《营销X档案》、《破解营销之谜》、《渠道冲突》、《挑战中国营销8大新难题》。

长期担任《销售与市场》杂志社顾问、《广告导报》理事、《市场周刊》杂志顾问、中国经营报》专家顾问、清华大学继续教育学院客座讲师。

从业十三年创造了TCL手机"中国手机新形象"、益生堂三蛇胆"战痘的青春"系列广告、万家乐"火先锋"系列、广州移动"接受短信接受爱"、长城干红系列广告、亿家能太阳热水器系列广告、青岛啤酒原生"活的不一样"系列广告、美菱冰箱"新鲜的,美菱的"、国旅新景界、天健花园"居住文化的代表作"等经典之作。

2020年,广大中国企业正在迈向一个新拐点。一方面,全球经济几乎崩溃,广大外向型企业看不到任何希望,但是目标依旧坚硬:坚持,过冬,没有退路。另一方面,国内消费疲软,商业企业苦苦支撑,实体经济备受摧残。

当年郁达夫曾沉痛地说:“没有伟人出现的民族,是可怜的生物群;有了伟大人物出现而不珍惜,是没有希望的奴隶之邦”。值此经济危难之际,特筛选出真正有实力的营销策划专家,帮助民族企业渡过寒冬,这就是我们真诚而郑重的态度。

营销策划的价值

市场营销策划对于企业生存和发展有其特别重要的作用: (一)、营销策划能够为企业明确将来应该实现的目标。通过市场营销策划,可以使企业确立明确的营销目标。不仅可以加速企业营销由现实状态迁跃,而且可以减少许多迂回寻找目标造成的无效劳动。有了目标,企业的营销活动就有了方向,就可以进行人力、物力、财力的优化配置,采取措施调动职工的积极性和创造性,朝着目标不断努力。 (二)、营销策划为企业明确未来的发展方向和业务框架。由于营销策划明确规定了企业的业务发展方向和业务框架,对企业的核心业务、增长业务、种子业务是什么?都做出了明确的界定,企业领导和管理层在进行业务决策时减少了难度。营销策划使企业明白:所有一切有利于实现企业战略目标的业务选择,才是真正有价值和应该进行的业务选择,所有与实现企业发展战略无关的业务选择,尤其是新业务的开发,都是应该避免和否定的业务选择。 (三)、通过制定和实施营销策划,企业所有员工还得以深刻理解了企业作为一个整体,各部门各员工的工作都必须紧紧围绕着公司的营销策划来进行,所有员工的工作,都必须为实现战略目标而服务。营销策划更能使企业全体员工领会到:企业是一个完整的大系统,要更好更快地实现目标,企业各部门各员工必须认真履行自己的职责,与企业的其他成员紧密配合、协调一致。稳定性,若稍遇风吹草动,就妄加更改,必须导致营销资源的巨大浪费;一个完整的市场营销策划,是在对市场情况、产品情况、管理情况、生产情况等进行全面了解与考察的基础上,站在战略的高度上为企业所作的规划,它是企业未来进行营销决策的依据,将对未来相当长一段时间的企业营销起指导作用。由此可见,市场营销策划是一项高智能的脑力操作,是关系到企业前途和命运的战略设计,必须遵循战略性原则,操作时要认真、细致、周密、完善。一旦操作失误,就可能影响企业发展,甚至毁掉企业。 (四)、营销策划还能帮助企业更好地组合利用资源。由于营销策划明确了企业较长时期内应该达到的目标,从而有利于企业根据战略需要,前瞻性地组织和配置企业有限的资源,使资源用到最需要和最恰当的地方,最终使同样多的资源发挥出更大的作用,对增强企业的综合竞争能力有巨大帮助。企业营销活动经过精心策划,可以用较少的费用支出取得较好的效果。因为营销策划要对未来的营销活动进行周密的费用预算,并对费用的支出进行最优化组合安排,这样就有效避免了盲目行动所造成的巨大浪费。据美国布朗市场调查事务所的统计,有系统营销策划的企业比无系统营销策划的企业,在营销费用上要节省2/5~1/2,由此可见市场营销策划的作用。 (五)、营销策划还能帮助企业更好地获取市场竞争的胜利。由于战略的整体性和前瞻性,更由于营销策划的制定会充分考虑到行业状况和业内竞争对手的竞争态势,在营销策划中又制定出了针对对手的竞争战略措施,从而有利于企业在与对手的市场竞争中获得竞争优势。

家装网络营销策划

如何做装修公司网络营销方案?万变不离其宗,装修行业在做网络推广的时候,往往很头疼,但梳理一下其实也就3个方面:

1、网络推广的目的是什么?

也就是说,你要想清楚自己的准客户,他们长什么样子,他们的需求是什么,他们的喜好是什么?只有搞清楚了这些,后边的工作才能更好开展,起到事半功倍的效果。2、网络推广渠道如何选择?

(1)网络推广渠道分类

针对准客户搜索习惯的推广渠道,以主流搜索渠道百度、神马、360、搜狗等为代表;还有部分主流大流量平台的内置搜索渠道,包括今日头条、微博、微信、抖音等。针对用户碎片化阅读的推广渠道,以主流碎片化阅读渠道今日头条、抖音、微博等为代表,还有部分垂直细分的二线流量平台,包括喜马拉雅、博客、知乎、贴吧等。

其他渠道推广,以行业相关平台为主,比如一些垂直行业的交流论坛,以及一些大型门户网站的行业板块,还有一些工具型的平台,包括地图、滴滴、摩拜等。

(2)网络推广渠道选择

网络推广渠道的选择,基于你对准客户的定位,你的准客户需求是什么,他们会搜索什么?你的客户以哪个年龄层居多,他们更喜欢在什么平台消磨时间?你的客户是不是爱学习,是不是爱逛论坛,爱逛什么论坛?

把客户搞明白了,推广渠道自然而然也就出来了。

(3)网络推广形式选择

网络推广形式就2种:

第1种是直接花钱在渠道上打广告,这种推广形式见效很快,但是花钱就有客户进来,不花钱就没有客户进来。

第2种是在渠道上做客户需求的内容,这种推广形式见效较慢,前期能够带来的客户很少,但长期积累会形成流量暴增的效果。市面上很多的装修公司都是中小企业,除去部分装修连锁企业,大多数都很难拿出大笔钱,在选好的推广渠道上直接打广告。

大多数的中小装修公司,都是2条腿走路,前期主要靠第1种推广形式带来新客户,后期主要以第2种推广形式带来新客户。3、网络推广客户二次利用

钱花了员工工资也发了,该转化的客户也都转化了,引来的客户还有大的用处。什么意思呢?相信你也听过,维护一个老客户的成本,要比引来一个新客户的成本,要低得多。

老客户装修完了很难产生二次需求,但是别忘了“用户口碑”。如何让老客户帮你引荐新客户,让新客户再带来新客户,才是四两拨千斤的招式。

网络推广带来的客户,一定要沉淀到互联网平台,这个平台可以是你的微信号,也可以是微信群、微博等,具体的要看你的客户群体。然后在客户沉淀的平台上,制订一种玩法或者机制,比如说老客户带来2个新客户,免费续保2年;或者老客户带来2个新客户,直接奖励现金等等。

具体怎么玩你自己定,玩法有很多。但是有一点很重要,想让客户带客户,公司提供的装修,一定要质量过关,这是建立口碑的基础,要让客户引荐你给新顾客的时候,没有后顾之忧才行。

【注意】网络推广的本质和线下找客户的本质一样,不管你是家装还是工装,无论你是装修还是其他传统行业,都离不开推广营销的本质:人(客户)!以客户为中心进行思考!

营销策划的内容

一、整体分析:市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析

二、本产品(公司)SWOT分析:优势、劣势、机会、威胁

三、整个环境PEST分析:政策、经济、社会、技术

四、营销战略规划:市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计

五、营销战术规划:产品策略、产品定位与细分;价格策略;渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。

六、促销思路概要及促销与推广细案:上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。编制原则1、逻辑思维

策划的目的在于解决企业营销中的问题,按照逻辑性思维的构思来编制策划书。设定情况,交代策划背景,分析产品市场现状,再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。2、简洁朴实

要注意突出重点,抓住企业营销中所要解决的核心问题,深入分析,提出可行性的相应对策,针对性强,具有实际操作指导意义。3、可操作

编制的策划书是要用于指导营销活动,其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物,管理复杂、显效低。4、创意新颖

要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新,给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。

关于资深营销策划专家的问题分享到这里就结束啦,希望可以解决您的问题哈!